Das ist unsere Garantie für Sie! Individuelle Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit […]
Extrem höhere Abschlussquote wenn Einwände/Vorwände richtig behandelt werden! Einwände und Vorwände behandeln Einwände und Vorwände sind aus unserem Verkaufsalltag nicht mehr wegzudenken. Hier besteht großes Potential in Bezug auf den Abschluss. Zu schnell einlenken, keine treffende Antwort haben und nicht schlagfertig sein, beendet das Verkaufsgespräch und der Kunde orientiert sich um. Erster wichtiger Punkt ist […]
Leitfaden Teil 3: schwierige Kunden 3.1. die Einteilung der Bearbeitung 3.2. die Vorbereitung 3.3. die Zielalternativen 3.4. die genauen Angebote 3.5. der Umgang mit Vorwänden 3.1 die Einteilung der Bearbeitung Einteilen schwieriger Kaufkunde in Nullkunde oder Kundenvorwände Bei Vorwänden ist zu unterscheiden welche Bewegründe diese haben, ist es Wichtigtuerei, Persönlichkeitsdefizite oder Selbstschutz etwa wenn […]
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