Blog

Mit Begeisterung und Mehrwert, so kommen Kunden!Begeisterung ist heute oft das Zünglein an der Waage wenn es um die Entscheidung für einen Anbieter geht. Haben Sie beim Einkaufen auch schon mal das Gefühl gehabt, dass der Verkäufer/in lustlos, mutlos und ohne Energie etwas anbietet oder Sie berät? Klar, na ich auch oft! Eines weiß ich […]

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel! Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist […]

Wozu Sie einen großen Teil Ihrer Gewinne im Unternehmen bald nutzen müssen Jetzt fallen Ihnen spontan unzählige Möglichkeiten ein, die schon immer aktuell waren. Natürlich bleibt das aktuell, neue Investitionen wie neue Maschinen, Geräte, Werkzeuge…, Sicherheit für die Belegschaft, Gehaltserhöhungen, Rücklagen…die Liste reißt nicht ab. Ja, Sie haben Recht, es gibt immer etwas Schönes und […]

Erfolg ist die Leistung von heute – nicht die von gestern! Schon immer habe ich Vertrieb mit Sport verglichen. Zumindest was das Training, Konzentration, mentale Stärke, Fokus und Disziplin betrifft. Und da haben wir wieder einen Beweis. 27.06.18 17.55 Uhr. Also liebe Vertriebler und ich meine die, die schon so viele tolle Jahre im Vertrieb […]

Gibt es den neuen Vertriebler? Welche Aufgaben warten auf ihn/sie? In der vergangenen Woche hat mich ein Kunde nach der neuen Vorgehens- und Verhaltensweise gefragt, die ein zeitgemäßer Vertriebler haben muss. Spannende Frage, die mir so direkt noch nie gestellt wurde. Jetzt sprudelte es in meinem Kopf, weil es so viel gibt, aber auch nicht […]