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Recruiting. Stellen Sie Personal ein – oder verkaufen Sie? Was hat Personalauswahl mit Verkauf zu tun? Wenn Sie auch immer schwerer gutes Personal einstellen können und wenn dann mit etwas Glück, dann sind es doch oft das eine Wellnesswochenende, der größere Wagen oder eine großzügige Spesenabrechnung, die den Unterschied machen. Motivation für den Moment da […]

Die 3 entscheidenden Momente um einen Auftrag zu bekommen Verkauf ist meistens sehr komplex und generell bekommt der den Auftrag, der in allen Bereichen die besten Noten beim Kunden erreicht. Dennoch gibt es Entscheidungspunkte die besonders zählen. Der punktgenaue Auftritt In den Bereichen Dienstleistungen, Investment, Konsumgüter usw., ist es sehr wichtig den richtigen Zeitpunkt zu […]

Warum wir von den amerikanischen Verkäufern immer noch lernen können Eine Reise in die USA hat mir neben gigantischen Erlebnissen in der Natur, in den Bergen und auf dem Wasser auch einige Eindrücke zum Verkaufen gebracht. Ich beobachtete und analysierte Verhalten von verschiedenen Verkäufern an verschiedenen Orten und in verschiedenen Geschäften. Zwar war es immer […]

Warum wir positive und negative Manipulation unterscheiden müssen   Täglich werden wir manipuliert. Unser Gehirn ist dafür anfällig und wir brauchen dies, damit wir unseren Nutzen besser verstehen, sofern ein Nutzen für uns vorhanden sein kann. Der weltbekannte Wissenschaftler und Autor Daniel Kahneman spricht vom „schnellen Denken“. In diesen Situationen sind wir besonders anfällig für […]

Die Komplexität des Verkaufens! Was zählt für den Abschluss überhaupt? Bitte machen Sie ein Seminar über Abschlusstechnik. Sehr gerne, möchten Sie mit der 8-tägigen Seminarreihe in zwei Monaten oder später starten? Dann erstmal Schweigen. Wieso dauert das so lange? Weil Abschlusstechnik bei der Besuchsvorbereitung und dem ersten Eindruck anfängt. So oder ähnlich empfange ich öfter […]