Recruiting. Stellen Sie Personal ein – oder verkaufen Sie?
Was hat Personalauswahl mit Verkauf zu tun? Wenn Sie auch immer schwerer gutes Personal einstellen können und wenn dann mit etwas Glück, dann sind es doch oft das eine Wellnesswochenende, der größere Wagen oder eine großzügige Spesenabrechnung, die den Unterschied machen. Motivation für den Moment da monetär und extrinsisch. Dies wird nicht lange anhalten und vielleicht bald in Demotivation, schlechter Leistung, Krankheit und Kündigung enden.
Wirklich begeistern, gewinnen und binden können Sie Personal nur mit der richtigen Vision, einer mitreißenden Geschichte, Ihrer Fähigkeit begeisternd zu präsentieren. Auch hier gilt natürlich wie im Verkauf, machen Sie einfach mal etwas Besonderes und anders als die Anderen. Finden Sie emotionale Momente die den Bewerber ansprechen. Natürlich muss auch der Bewerber seine Eignung unter Beweis stellen. Für Ihren Einstellungserfolg muss gelten:
Bieten Sie nicht eine offene Stelle – verkaufen Sie Begeisterung für Ihre Sache
viel Erfolg
Ihr Thorsten Michael Rau 26.07.2019