Erfolg ist die Leistung von heute – nicht die von gestern! Schon immer habe ich Vertrieb mit Sport verglichen. Zumindest was das Training, Konzentration, mentale Stärke, Fokus und Disziplin betrifft. Und da haben wir wieder einen Beweis. 27.06.18 17.55 Uhr. Also liebe Vertriebler und ich meine die, die schon so viele tolle Jahre im Vertrieb […]

Gibt es den neuen Vertriebler? Welche Aufgaben warten auf ihn/sie? In der vergangenen Woche hat mich ein Kunde nach der neuen Vorgehens- und Verhaltensweise gefragt, die ein zeitgemäßer Vertriebler haben muss. Spannende Frage, die mir so direkt noch nie gestellt wurde. Jetzt sprudelte es in meinem Kopf, weil es so viel gibt, aber auch nicht […]

Neues Vertriebspersonal erfolgreich integrieren mit System (RVIS) Wer einen Verkäufer eingestellt, eingearbeitet und dann nach einem Jahr festgestellt hat, dass er doch nicht erfolgreich ist, weiß welche Kosten hier entstanden sind. Die Investition ist verloren. Deshalb ist eine professionelle Einarbeitung immer viel günstiger und ein Gewinn! Schnell, dauerhaft und extrem erfolgreich! Quereinsteiger im Verkauf, Juniorverkäufer […]

Kaum erwähnt und doch die Nummer 1! Keiner spricht gerne über Telefonakquise und doch ist sie in vielen Bereichen und Branchen nicht wegzudenken. Genaugenommen ist sie bequem, kostengünstig, schnell und auch bei schlechtem Wetter und Autobahnstau die beste Variante eine große Kundengruppe in weitläufigen Gebieten zu erreichen. Akquiriert wird in den meisten Fällen ein Termin […]

So, drei Wochen Aufenthalt in Chile sind Geschichte. Zum vierten Mal waren wir in Chile, hauptsächlich weil unser jüngerer Sohn dort lebt. Es ist immer ein Erlebnis, die Natur ist wundervoll und die Menschen sehr freundlich und hilfsbereit. Allerdings habe ich mit so manchen Arbeits – und Lebensweisen meine Probleme. Na, ich bin durch und […]